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                上海隆斗國際貿易有限公司總經理祝灃

                 

                                          “外貿”拓出新天地

                                專訪上海隆斗國際貿易有限公司總經理祝灃

                 

                    祝灃,80后,上海隆斗國際貿易有限公司總經理,上海市泰興商會副會長。

                    祝灃給人的第一印象就是個陽光開朗的大男孩,喜歡健身,熱愛攝影,有著時尚男青年所具備的一切特征。但是毫不張揚,說話輕聲細語,娓娓道來――

                 

                       當兵讓“空氣變得新鮮”

                    出生于80年代的祝灃,家境一般,卻也大體衣食無憂。回憶起少年時期,他用一句“不光彩的過去,不愿提起”作為開場,這著實讓人吃了一驚。

                    從上學開始,用祝灃自己的話說,就是個“問題少年”,時常打架、每天逃課、討厭學習……除了早戀,他把學生能做的“壞事”都干盡了。到了高中二年級下半學期,一方面,祝灃自己不想再學習了,另一方面,老師也覺得他“無藥可救”,失去了教育他的信心。于是,祝灃輟學了。

                    那一年,他16歲。

                    人生看起來沒有出路了。在當時的社會形勢下,當兵可能是唯一的出路。

                    一番周折后,1997年底,祝灃進入武警部隊,成為了2年制義務兵中的一員。

                    當兵的兩年是殘忍的,要耐得住寂寞,受得了欺負,扛得住委屈。祝灃親眼目睹過戰友因為忍受不了部隊生活的煎熬而自殘,切斷了自己的手指。他把兩年部隊的生活比做坐牢,但是兩年后,當他退伍的時候,他覺得當兵是此生最有意義的事情,正所謂“當兵后悔三年,不當兵后悔一輩子”。

                    當兵成為了祝灃人生中的一個重要轉折點,使他無論在行為規范還是思想認識上都有了顯著的改善,他甚至毫不夸張地描述當兵后的生活——終于,空氣是新鮮的了。

                    2000年退伍后,祝灃被分配到了泰興市公安局經偵大隊,做大隊里的司機,雖然每月工資只有700多元,但那是他第一次真正踏上社會,有了自己的工作圈,交友圈,并且充滿了正能量。也就是在這段時間,祝灃結識了人生的伴侶,有了幸福的家庭。

                 

                   “下海”讓人生有了目標

                    在經偵大隊工作了4年后,也就是2004年底,祝灃萌發了做生意的想法。當時他正好有一個親戚在一家國有企業,通過這層關系,祝灃得到了為這家企業代工產品的機會,做國內貿易,只要他把產品生產出來,企業就給他訂單。然而,人算不如天算,就在這個時候,天災人禍從天而降,這個撈第一桶金的計劃最終還是以流產告終。

                    但是,這個首當其沖的打擊并沒有澆滅這個年輕人的熱情。之后,他自籌了30多萬資金,跟無錫的一家貿易公司合作,給摩托車工廠提供零配件。26歲的祝灃為了顯現自己的成熟與可靠,還特意撒下了“善意的謊言”,向合作伙伴謊稱自己36歲,以博得別人的信任。那段時間對祝灃來說,掙錢是次要的,得先讓生意做起來,公司轉起來。

                    但是,祝灃畢竟還很年輕,在與國內公司合作以及從事國內貿易業務過程中,他遇到過許多沒有契約精神、不講誠信、蠻不講理的人,也吃過很多虧。終于,一年半后,也就是2005至2006年這段時間,公司的現金流斷了,而且也找不到財力來源了,公司走到了生死存亡的關頭。

                    怎么辦?我要去哪里找錢、找項目、找生意?公司要如何才能活下來?這是盤旋在祝灃腦海中最糾結也是最棘手的問題。

                    在國內一籌莫展的祝灃,決定到國外去博一把,而國外的第一站竟然是讓人望而卻步的國家——伊朗!

                    2007年7月15日,祝灃在阿里巴巴網上貿易平臺進行了注冊,并借來2萬元人民幣,只身一人踏上了去伊朗的旅程。這是他人生中的第一次出國,難免還有些興奮。到達德黑蘭后,他在酒店里整整呆了3天,他始終在自問,在這樣一片陌生的土地上,我為什么要來?我要去哪里?客戶在哪里?3天后,他終于走出房間,到酒店前臺,用翻譯軟件嘗試跟當地人溝通,表達他想找一名中文翻譯的訴求。

                    馬丁就是酒店為他找到的中文翻譯。

                    起初幾天,祝灃天天請馬丁喝茶,跟他聊天,他漸漸向馬丁表明了自己的來意,馬丁也很快了解了祝灃的意圖。他帶祝灃來到了當地的摩托車配件交易市場,先從了解當地市場做起。通過對市場的摸排,祝灃發現當地的摩托車配件行業有著特殊的伊朗模式,一方面,進入市場的工廠并不多,另一方面進入的也基本是自有品牌,由門市負責服務售后。因此,祝灃計劃以工廠的身份在伊朗開展業務。

                    同時,在伊朗,祝灃還認識了一位貴人,他是一名中國人,他在伊朗已經居住了十幾年,是國內一家知名品牌摩托車企業的駐外辦主任,對摩托車配件行業有一定程度的了解。在他的幫助下,祝灃結識了一批當地的客戶。回國后,祝灃就開始運作對伊業務,從起初的“摸著石頭過河”,到逐步形成了外貿業務的發展格局,再到如今業務遍及南美洲、歐洲和非洲等市場。

                   伊朗之行不僅讓祝灃的公司活了,更重要的是,讓公司在發展戰略上顯現出獨具優勢的格局,當然,也讓祝灃的人生格局有了不一樣的定義和目標!

                 

                     阿富汗“讓我害怕”

                    2011年伊朗受到制裁期間,伊朗買家由于地緣政治的原因,在支付上出現了問題,無奈之下唯有采用以貨抵款的方式,包括巴基斯坦也是如此。抵款的貨物其實也是并不稀缺的大理石。一方面,石材好歹可以銷售,另一方面,祝灃也不想就此斷了與伊朗合作者的關系,還是希望能用這樣的方式來延續同客戶間的合作。

                    祝灃還親臨阿富汗,希望開拓客戶資源,但是在阿富汗,他經歷了槍林彈雨的考驗,這段經歷著實把他嚇壞了,讓他再也不敢踏上阿富汗的土地了。

                    熟悉祝灃的人都知道,他有一個很有趣的特點,就是會“瞎子英語”。起初,他在英語上零起點,但是通過在國外摸爬滾打了那么多年,他的英語會話和聽力能力都有了一定的進步,在國際商務活動中用英語溝通也可以做到游刃有余。唯獨“看不懂”!但這并不妨礙他在外貿業務上的發展。

                    對于未來,祝灃計劃自主研發一些產品,創立自己的品牌。他現在就在研發一種電動滑板車,無論是技術參數還是在產品的顏值上,都有望在市場現有的產品中脫穎而出。我們由衷地為他鼓掌,也深深地祝福!

                 

                后記:提起過往的種種不易,祝灃有些傷感,他說:“最不容易的就是沒文化。”雖然筆者并不完全同意他所謂的“學歷和教育讓人生所向披靡”的觀點,但是卻也對他說這句話充滿了敬意。因為,只有內心謙遜的人才會毫無情面地揭露自身過往的缺憾。而唯有內心強大的人才會讓自己更坦然地面對缺憾,補充缺憾,讓自己的人生更加精彩!

                 

                祝灃的小貼士:

                    祝灃曾經在回國途中遇到過機票超售,航空公司無法提供預訂倉位的情況。通常,航空公司會跟乘機人商量,是否可以換倉或者換航班。但事實上,在同等情況下,航空公司會選擇中國的客人,勸其妥協。

                    祝灃給到的建議就是,如果遇到這種情況,一定要堅持自己的原則和訴求,表明自己的態度,維護自身權益。如果不升級倉位,一定堅持不接受既定航班。如果只能換航班,那么航空公司有賠償義務。切忌“耳根子軟”,輕易妥協。這也是基本的消費者權益,不應該放棄。

                 

                文/復旦大學新聞學院碩士研究生 葉苗樂

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